什么是reppar,如何提高酒店的利润?

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图片:这是:您是在酒店经理会议上,您可以与其中的一些人参与谈话,突然间突然喋喋不休地对据称reppar的东西。

你微笑着点头。他们只是继续前进。

显然,这是一个对他们来说很重要的指标,这很奇怪。你关心的唯一指标是你的酒店能有多满,你的酒店能有多高评分TripAdvisor。还有什么比这更重要的呢?

每间可用客房平均收益的是什么

如您所知,入住并不是您在酒店业的目标。这是赚钱。如果使用它,则RevPar可能对您的底线具有很大的影响。

那么无论如何,哈克是reppar的,你为什么要关心?

每间可用客房平均收益的是什么?

每间可用房收入是"每间可用房收入"的缩写酒店业关键绩效指标。弄清楚你的可用房收入很简单:只要把你的平均日房价乘以你的入住率,你就知道你的可用房收入是多少了。

  • 每间可用房收入=平均每日房价x入住率

比如说,你经营一家有50个房间的酒店。平均而言,你每晚会出租其中的45间房间,使你的入住率达到90%左右。如果你平均每晚收费100美元,你的可用房收入是这样的:100美元× 0.90 = 90美元。

基本上,Revpar是您每晚都在酒店的每晚都拿走的钱,而不仅仅是那些被预订的金钱。这个数字是一个很好的快照,你在赚钱的工作有多好,而不仅仅是预订房间。

那么每间可用房如何帮助你提高利润呢?这里有四个建议。

1.每间可用房会告诉你你的价格是否正确

信不信由你,你可能对你的房间收费过低。假设你对200间客房收取每晚100美元的费用,而每天晚上你预订了其中的180间。很好,对吧?

也许是,也许不是。让我们来看看这些数字。这是90%的入住率,也就是90美元的每间可用房收入乘以平均房价100美元。

但你能赚更多的钱吗?假设你把平均价格提高到150美元,而第二天晚上你只有150个预订。预订量大幅下降,但别紧张:在我们恐慌之前,我们先看看每间可用房的情况。75%的入住率和150美元的平均预定价格,你的每间可用房现在是112.50美元。

利润已经上涨了,您可以通过Revpar发现您的酒店的更好的价格点。这是一个额外的4,500美元,您每天晚上都在一个200房间,您的酒店工作人员必须少30间客房。

现在,你不仅每晚能比以前赚更多的钱,你甚至可以找到一些创造性的方法来利用那些未预订的房间来赚点外快——比如,把它们放在第三方网站上以获得较大的折扣。

2. Revpar提醒您不要降价吸引客户

许多酒店经理认为,他们必须以低于竞争对手的价格来吸引客人,但在这个行业中,大多数情况并非如此。对酒店的需求是相当缺乏弹性的——一个四口之家不会对39美元的房间感兴趣,即使它是一个非常好的房间,这个价格也表明质量值得怀疑。他们愿意为一个好房间掏腰包,更高的价格可以表明这一点

通过关注您的RevPar,您将注意到您可以注意到您在比竞争对手高的价格上更有利可图。

Revpar让您免于森林为树木。而不是将价格放在稍微提升您的入住率的名称中,即RevPar Stat将使您激光专注于您应该真正关心的内容:利润。

3. reppar帮助你在花太多的时候实现了

不跟踪Revpar的酒店经理只关注填补房间可能会造成陡峭的损失,甚至不知道它。而是通过使用触手可及的数据,你就可以避免这种情况。

每间可用房收入为你的成本建立一个不能超过的收入基线。把你每天花在酒店上的钱加起来,然后除以你拥有的酒店房间数。这个数字比你们的每间可用房高吗?那么你实际上失去当你把旅馆填满的时候。

通过将你的成本与每间可用房成本进行比较,你可以发现你的预订是亏损的,并在为时已晚之前改变路线。

4.RevPAR可以让你比较所有房间类型的盈利能力

许多酒店拥有多种房间,具有不同的价格标签。通过将每个房间分组到自己的类别并计算他们的Revpars,您将能够弄清楚哪些房间让您成为主要银行,这是金钱和努力排水。

通过使用每间可用房来发现利润最低的房间,你就可以把注意力转移到他们身上,找到提高他们盈利能力的方法。

问问自己以下问题如果某类房间的每间可用房收入较低:

  • 我在这个房间给我充电,给了我太低的入住率吗?
  • 我的充电太少了吗?
  • 有什么办法能让我增加这间房间的价值吗,比如提供免费早餐,更好的技术,抵达行政休息室或免费代客服务吗?
  • 我是不是恰当地强调了一些有价值的设施,比如令人难以置信的景色、按摩浴缸或阳台?

每间可用客房平均收益的的缺点

就像任何个人统计数据一样,Revpar将不会在收入到收入时告诉您整个故事。显然,一个有500间客房的大型酒店将比酒店拿出更多的钱,即使它比较小的酒店的Revpar高得多。

此外,它不会告诉你你的利润。你可以拥有一个很棒的Revpar,但如果您的成本超过它,您的酒店将遭受痛苦。虽然这似乎很明显,但许多酒店经理都被吸入了专注于改善他们的RevPar的陷阱,而无需记住其他因素同样重要。

许多酒店经理不使用每间可用房数据,而是使用日均房价(ADR)。。一家酒店在夜晚为10,000美元的收入拉到100,000美元,并售出100间客房将发布100美元的ADR。这有助于更好地通知酒店经理最佳价格为其酒店客房,从而增加其占用率,从而提高他们的探索。

尽管存在缺点,但是Revpar是让您关注盈利能力的好方法,并与其他指标结合使用,它将让您能够保持您的酒店性能,以便您知道您应该在哪里关注您的时间和能量。

现在走出去,开始重整

你还在等什么?现在是时候坐下来计算你的酒店的每间可用房了。每天晚上都这样做,注意它是如何波动的。

问问自己为什么你看到你的RevPar波动。在附近有一个重大事件,因此您可以通过增加当时的房价来最大限度地提高您的收入吗?在某些星期内有没有平静的是,开始试验提高和降低价格看,以查看RevPar最高的地方?你可以用这么多的东西来与你在盈利能力方面都能告诉你很多关于你的位置,你可以立即开始玩它,只不过是铅笔和一张纸,或者一个简单的在线工具

相信它与否,甚至有专门用于RevPar Fanatics的软件。许多酒店管理软件必威精装版官网下载解决方案具有内置的工具,以帮助您最大限度地提高RevPar。base7booking.例如,有一个“产量管理”工具,用于弄清出房间的最佳价格。

你是否使用每间可用房收入,或者是否有其他你认为更好的指标?请在下方评论告诉我们。

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关于作者

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丹•泰勒

丹是Capterra的内容作家,专门从事酒店管理、建筑和房地产。在办公室之外,他喜欢花时间与家人和朋友在一起,看HBO的最新剧集,或者去参观一个新地方。

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